Een succesvolle lancering? Dat begint niet per se bij je marketing, mailinglijst of advertentie. Dit start namelijk bij jouw aanbod: iets dat zó goed moet zijn dat het voor klanten bijzonder onverstandig voelt om hier ‘nee’ tegen te zeggen. Wanneer je dit duidelijk voor ogen hebt, kun je gaan bouwen aan je funnels, marketing-uitingen en hóe je mensen gaat aantrekken om het maximale resultaat eruit te halen. In deze blog, gebaseerd op de spreeksessie van Martijn van Tongeren (Plug & Pay) op MailBlue LIVE 2025 ontdek je hoe je jouw productlancering wél winstgevend maakt.
1. Creëer een onweerstaanbaar aanbod
Het is eigenlijk heel simpel: zonder een sterk aanbod ga je geen sterke lancering hebben. Jouw aanbod moet voor jou zó logisch, kloppend en waardevol voelen dat je huidige prijs haast nog ‘te laag’ oogt. Pas wanneer jij intern echt gelooft dat jouw product de beste oplossing vormt, ga je er met volle overtuiging achter staan én het -ook op deze wijze- onder de juiste klanten brengen: die energie werkt aanstekelijk.
Je verkoopt dus zogezegd niet het product, maar eigenlijk de oplossing voor iemands probleem of behoefte. Precies wat iemand nodig heeft, kun jij deze persoon bieden.
Vraag jezelf bijvoorbeeld eens af…
- Wat heeft mijn klant écht nodig? (En wat is mogelijk nog niet op de markt?)
- Wat maakt mijn aanbod uitzonderlijk?
- Kan ik extra waarde toevoegen, zoals het aanbevelen van een partner?
- Klanten laat terugkomen
Het is uiteraard enorm logisch dat je als ondernemer zoveel mogelijk geld wilt verdienen, maar toch moet dit zeker niet de focus zijn. Wat wel? Denk aan: ‘Hoe help ik mijn klant het beste van allemaal?’ Hoe zorg jij dat je eruit springt in waarde en er uiteindelijk meer voor terugkrijgt? Zorg daarom dus -met bovenstaande vragen- voor een onweerstaanbaar aanbod zodat contacten niets anders dan ‘ja’ kunnen zeggen.
2. Bepaal je funnel
Als je mensen simpelweg alleen naar je homepage stuurt, raken ze afgeleid: ze gaan zelf maar ergens op klikken of gaan mogelijk weg omdat ze niet weten waar ze moeten zijn. Een funnel daarentegen zorgt ervoor dat je bezoekers gericht stuurt, bijvoorbeeld naar een specifieke pagina waar je aanbod duidelijk staat.
Een goede funnelpagina heeft maar twee opties: kopen of wegklikken. Dit klinkt simpel, maar het is ook precies waarom het werkt: gemiddeld 1 op de 10 bezoekers koopt namelijk je aanbod, wat relatief gezien veel is. Om je omzet nog meer te verhogen, plaats je op de betaalpagina een laag geprijsd aanvullend aanbod, zoals het bekende kassakoopje: veelal 1 op de 4 mensen vinkt dit alsnog aan. Wel is deze optie voor de ene onderneming beter toepasbaar dan voor de ander, maar denk er zeker eens over na: zijn er misschien creatieve manieren die je zelf kunt toepassen om meer omzet te genereren?
Na deze aankoop kun je klanten wederom een vervolgaanbod doen, eventueel met tijdslimiet. Zo haal je meer waarde in de vorm van omzet uit één contactmoment zonder opdringerig te zijn. Maar, doe dit alleen als je aanbod écht waarde toevoegt.
3. Zorg voor de juiste kanalen om publiek binnen te halen
Zonder publiek heb je natuurlijk geen kopers: dat is logisch. Je gaat daarom adverteren om klanten binnen te halen. Wel is het belangrijk om te bepalen welk kanaal voor jouw onderneming werkt en waar jouw doelgroep actief is.
Denk hierbij aan:
- Advertenties
- Affiliates
- Social media
- Nieuwsbrieven
- YouTube
Focus is hier essentieel, dus zorg ervoor dat het verkeer allemaal naar dezelfde specifieke pagina gaat.
4. Succesvol je aanbod lanceren
Je hebt een super sterk aanbod en ook je doel heb je scherp voor ogen. Nu is het tijd voor een succesvolle lancering: deze verdeel je over 3 fases, ook wel de pre-launch, launch en post-launch.
Pre-launch
In deze fase warm je mensen op voor wat komen gaat. Hier geef je dus iets van waarde weg, bijvoorbeeld cryptische, maar wel prikkelende hints of juist in de vorm van sneak peeks, tips of relevante content. Wat niet werkt? Dat zijn mailings als: ‘Er gaat iets gaaf aankomen’, want zonder tastbaar materiaal vindt niemand dit interessant.
Launch
In de fase maak je je aanbod bekend en presenteer je dit van A tot Z. Hoewel je hier verwacht veel orders binnen te slepen, blijft dit toch vaak nog even uit: dit is dus normaal. Mensen weten hier van je aanbod af, maar vaak werkt deze fase ook nog ‘opwarmend’: hier gaan contacten veelal overwegen of ze wel of niet op je aanbod ingaan, hoe sterk het ook is, zeker als een actie 2 weken duurt.
Post-launch
Tussen de aankondiging van je aanbod en de deadline, wanneer de actie gaat verlopen, begint eigenlijk het échte werk. Hier worden namelijk de meeste verkopen gemaakt. In deze fase voelen mensen de druk om ‘nú toe te slaan’, want voor je het weet is de actie afgelopen en loop je bijvoorbeeld hoge kortingen mis. Of, ze hadden er al over nagedacht, maar waren er nog niet concreet mee aan de slag te gaan: laatste moment dus om alsnog de kans te pakken. Niet voor niets zie je in de post-launch vaak een enorme piek in je omzet.
Let op: kies je lanceerperiode slim
Net als op de sociale kanalen wil je op het juiste moment je aanbod lanceren. Je aanbod kan nog zo goed zijn, maar timing is echt cruciaal voor je omzet.
Kies daarom je lanceerperiode slim:
- Vermijd feestdagen (Hemelvaart, Pinksteren): vaak zijn mensen weekendjes weg of ligt de aandacht ergens anders.
- Pas op voor schoolvakanties: ook hier zijn mensen veelal met andere dingen bezig.
- Lanceer idealiter rond salarisperioden: moment dat contacten hun salaris ontvangen, zijn ze sneller geneigd iets te kopen.
5. Welke mailings stuur je op welk moment?
Een doorsnee lancering leunt enorm op e-mailmarketing: dit komt omdat dit de enige plek is waar je 100% controle over je bereik hebt. Maar, welke mailings heb je nodig voor een sterke e-mailstrategie?
1. Aankondiging (mysterie of teaser)
De eerste mailing gebruik je om aandacht te trekken en mensen alvast warm te laten draaien voor de actie die komt. Hierbij geef je een sneak peek of een cryptische hint zonder op voorhand te veel weg te geven.
2. Uitleg van het aanbod
In de tweede mail leg je precies uit wat je aanbod inhoudt en voor wie het bedoeld is. Met deze mail is je lancering ‘officieel geopend’, al is dit vaak nog niet de fase waarin mensen volop kopen.
3. Extra content
Misschien twijfelen mensen nog of vragen ze onbewust om meer informatie voordat ze op je aanbod ingaan: je geeft daarom extra waarde en gaat dieper in op speciale onderdelen. Klikt een ontvanger op een van de linkjes, bijvoorbeeld dat ze meer over dienst A willen weten? In MailBlue segmenteer je contacten op basis van hun klikgedrag zodat ze meteen in de automatisering van dienst A terechtkomen: zo ontvangen ze automatisch relevante mailings over wat ze eerder aangeklikt hebben.
4. FAQ + bezwaren
Een dag voor de deadline verstuur je een FAQ-mail, ook wel een mailing met vragen en antwoorden. Voor deze mailing bedenk je van te voren welke vragen mensen zouden kunnen hebben, waarom ze misschien twijfelen en wat ze mogelijk nog tegenhoudt. In de FAQ-mailing werk je deze vragen uit om zo de bezwaren bij mensen weg te nemen.
5. Deadline day
Op de dag van de deadline is het tijd om de echte sales binnen te halen. Je kunt hierbij de eventuele schaarste benadrukken of dat mensen nog maar een paar uur de tijd hebben om alleen vandaag nog het aanbod met een hoog voordeel te bemachtigen. Richt je hierbij vooral op de contacten die al eerder op en in je mailings geklikt hebben, want deze groep is het warmst en daarmee het meest geïnteresseerd. Deel hier ook reviews en ervaringen van eerdere succesverhalen om contacten nog meer te overtuigen.
Na de deadline
En de niet-kopers of minder geïnteresseerden? Daar kun je een korte herinnering aan sturen met daarin het aanbod wat deze groep anders misloopt. Ook kun je hierbij vertellen dat de prijs morgen weer omhoog gaat. Juist deze korte, simpele mails kunnen verrassend goed converteren.
Kort samengevat…
Een succesvolle lancering is dus een strategisch proces waarbij alle elementen goed met elkaar moeten samenwerken: van een ijzersterk aanbod en de juiste doelgroep tot de juiste timing en (e-mailmarketing)strategie. Het is simpelweg een spel van ‘het juiste moment’ en waarde bieden in combinatie met psychologische trucjes, maar bovenal dat je laat zien waarom jouw aanbod onweerstaanbaar is.
Als jij laat zien dat je je klant echt wilt helpen met daarbij de reden waarom jij degene bent die deze oplossing heeft, bouw je automatisch aan een lancering die verkoopt: dát is dé manier om te groeien.
Wil jij ook een ijzersterke strategie rond e-mailmarketing opzetten? Start vandaag nog jouw gratis proefaccount en ontdek de kracht van MailBlue voor jouw online business!
