Waar de meeste bedrijven een klik als eindpunt van een campagne zien, beschouwt Omzetcoach.nl het als startpunt voor een gesprek: hoe een coachingsbureau voor zelfstandige professionals een torenhoge conversie realiseert met slimme data van MailBlue.
Veel ondernemers lopen er tegenaan: ze zijn een expert op eigen vakgebied, maar hoe hun eigen marketing en verkoop vorm te geven? Dat blijkt toch een vak apart… Zo proberen ze vaak ‘van alles’, maar toch blijven resultaten uit. Dit is precies waar Omzetcoach.nl om de hoek komt: een bedrijf, opgericht door Franck Fielemon, die zelfstandige professionals, zoals coaches, auteurs, trainers en consultants, als een soort gids door het marketing- en verkooplandschap begeleidt met als doel maximaal rendement uit zijn of haar commerciële inspanningen te halen. Ook is Omzetcoach.nl gespecialiseerd in verkooptrainingen voor MKB en corporate, evenals LinkedIn for Business.
Die relevantie betaalt zich direct uit.
Zichtbaarheid is een van de belangrijkste succesformules voor Omzetcoach.nl. Omdat klanten hier niet voor een snelle productaankoop van 5 euro gaan, heb je te maken met een langer proces rond de besluitvorming. Een goed gevoel is daarbij belangrijk. Oprichter Franck Fielemon heeft hierbij een sterke basis gecreëerd met inmiddels 30.000 volgers op LinkedIn, wat het vertrouwen en de herkenning bij nieuwe klanten vergroot, resulterend in een meer persoonlijk gevoel; zeker wanneer contacten zelf door Franck gebeld worden nadat ze interesse hebben getoond. Dit wordt door veel contacten erg gewaardeerd.
Wasgeluk gebruikt automatiseringen onder meer voor:
Hoe Omzetcoach.nl veelal nieuwe klanten binnenhaalt? Naast het bijwonen van netwerkevenementen voor direct contact, werken ook de aanbevelingen van anderen, de veelvuldige zichtbaarheid op LinkedIn, het nabellen van contacten en het sturen van informatieve mails via MailBlue voor enthousiaste klanten.
Om te weten welke van deze contacten serieus zijn om klant te worden (nadat er een mail verstuurd is), bekijkt Omzetcoach.nl in het campagnerapport via MailBlue welk persoon er op welke link heeft geklikt, zoals bijvoorbeeld op de LinkedIn-workshop. Heeft dit contact niet geboekt, maar wél een telefoonnummer achtergelaten via het MailBlue-formulier? Dan wordt hij of zij persoonlijk gebeld om bijvoorbeeld extra advies of informatie te geven en waarde te creëren. MailBlue levert dus essentiële data waar Omzetcoach.nl proactief mee aan de slag kan om geen kansen rond potentiële klanten te laten liggen.
Om precies te weten welke contacten het meest geïnteresseerd zijn en waar je vooral je tijd aan wilt besteden, zet Omzetcoach.nl MailBlue op verschillende manieren in om personen warm te maken en klanten te werven.
Denk aan een MailBlue-formulier op de website die leidt naar een download waar het contact zijn of haar gegevens achterlaat, zoals een naam, e-mailadres en telefoonnummer; de sleutel tot de rest.
Door het rapport van een campagne vanuit MailBlue te bekijken, ziet Omzetcoach.nl precies wie wel geklikt heeft, maar nog geen actie heeft ondernomen: hier schuilt dus een kans. Dit is ook precies waarom een simpele klik vanuit het contact in een mail zo’n hoge waarde heeft.
Hoewel je informatie handmatig uit rapporten kunt halen, kun je dit proces ook volledig automatiseren. Door gedragsopvolging in te richten in je CRM, krijgt de juiste persoon automatisch een vervolgactie zonder dat je dus zelf handmatig de rapporten hoeft te analyseren.
MailBlue wordt structureel ingezet voor zowel bestaande als potentiële klanten. Via deze weg wordt er informatie gedeeld over trainingen, de Groei HUB, Link & Drink-bijeenkomsten en overige evenementen. Door enkele keren per maand te mailen, worden er duizenden contactmomenten gecreëerd.
Omzetcoach.nl heeft -al sinds de start van het bedrijf- een stabiele mailinglijst van zo’n 3.000 leden. Het echte bewijs? Dat zit niet in de grootte van de lijst zelf, maar vooral wat deze -door de aanpak van Omzetcoach.nl- oplevert: een conversie van maar liefst 75-90% op nagebelde contacten, gerealiseerd door gebruik te maken van de data van MailBlue. Het gaat er dus niet om hoeveel mensen er op je lijst staan, maar vooral wát je ermee doet om het hoogste rendement eruit te halen, wat onderstreept hoe krachtig het is om feitelijke gegevens én een persoonlijke benadering met elkaar te combineren.
MailBlue maakt het voor Omzetcoach.nl mogelijk om te zien…
Ontdek zelf welke MailBlue-functionaliteiten jouw e-mailmarketing naar een hoger niveau tillen. Bekijk onze gratis on-demand demo of plan een 1-op-1 gesprek in met een MailBlue-expert.
Maak je momenteel gebruik van een andere provider rond e-mailmarketing? Ontdek hoe wij eenvoudig kunnen helpen in jouw overstapproces naar MailBlue.
‘’Super handige tool voor m’n e-mailmarketing en de service van MailBlue is echt top!’’
Rian Weemen – leefjefijnsteleven.nl
