Als bedrijf investeer je veel in je websiteverkeer. Je website ontvangt ook daadwerkelijk veel bezoekers en dus potentiële klanten, wat jou het signaal geeft dat je ‘goed bezig bent’. Toch laat je hier veel groeipotentie liggen. Deze bezoekers, ook wel leads, vertrekken namelijk ook weer van je website zonder hier een actie aan te verbinden.
Met tools als LeadInfo krijg je inzicht in welke bedrijven jouw website bezoeken, zélfs als ze geen formulier invullen om gegevens bij je achter te laten. Combineer je dit met je e-mailmarketing via MailBlue? Dan ontstaat er een super krachtige manier om potentiële klanten beter op te volgen en je conversie te verhogen.
Benieuwd? In deze blog ontdek je hoe én waarom deze combinatie werkt en hoe je er concreet meer resultaat uit haalt.
Wat doet LeadInfo precies?
Je vraagt je misschien af: ‘Hoe kan LeadInfo nu weten welke bezoekers of bedrijven mijn website bezoeken?’ LeadInfo herkent bedrijven die jouw website bezoeken namelijk op basis van het IP-adres, ook wel het unieke ‘postadres’ van het apparaat dat je gebruikt (zoals je laptop of smartphone) op het internet of in een netwerk. Je kunt het simpel gezegd met een je huisadres vergelijken waar de post binnenkomt.
In plaats van anonieme bezoekers, ziet LeadInfo dus:
- Bedrijfsnamen
- Branche-informatie
- Bezochte pagina’s
- Interessegebieden
Deze tool helpt je dus om inzicht te krijgen wie interesse toont in jouw aanbod. Omdat LeadInfo zelf deze potentiële klant niet opvolgt, creëer je dus de kans om dat zelf wél te doen.
Waar e-mailmarketing het verschil maakt
Waar LeadInfo je ‘de eerste informatie verschaft’, biedt e-mailmarketing jou een effectieve manier om contact te onderhouden met (potentiële) klanten.
Met de e-mailmarketingsoftware van MailBlue kun je…
- Relaties opbouwen
- Relevante informatie delen, zoals persoonlijke aanbiedingen doen
- Potentiële klanten (leads) stap voor stap begeleiden naar een aankoop
- Hoge conversie realiseren omdat het aanbod aansluit op de interesses
Waar LeadInfo stopt bij inzicht, zorgt e-mailmarketing dus voor de vervolgstappen.
De kracht van de combinatie
Wanneer je leadInfo en e-mailmarketing dus samen gebruikt en samen laat werken, ga je gerichter en effectiever aan de slag.
Zet je inzicht om in actie
Wanneer je ziet dat een bedrijf meerdere pagina’s op je website heeft bekeken, weet je dus dat er interesse is. Tijd dus om hier een actie aan te verbinden.
Denk hierbij:
- Dit bedrijf toevoegen aan je CRM
- Gericht contact opnemen, zoals telefonisch
- Inspelen op de onderwerpen die ze hebben bekeken
Relevantere e-mailcampagnes
Soms denk je precies te weten wat je contacten en klanten van jou willen ontvangen. Maar, dit is enkel gebaseerd op je eigen gedachtegoed. Hoe handig is het daarom als je precies kunt inspelen op de wensen van de ander als je ook daadwerkelijk ‘bewijs’ hiervoor hebt?
Door de data die je uit LeadInfo krijgt, kun je je e-mailmarketing-uitingen beter afstemmen.
Voorbeeld:
- Bezoeken meerdere bedrijven een specifieke dienstpagina? → Dan kun je gerichte content maken rondom dát specifieke onderwerp
Door juist het inzicht vanuit LeadInfo te gebruiken, ga je niet op je eigen gevoel af, maar maak je gebruik van feitelijke informatie die dus echt op acties van potentiële klanten gebaseerd is. Dit inzicht zorgt ervoor dat jouw communicatie beter aansluit op de interesses van je doelgroep, wat ook je campagnes met e-mailmarketing een stuk relevanter maakt.
Lead nurturing
Hoewel bezoekers interesse tonen in je dienst of product is natuurlijk niet iedereen direct klaar om klant te worden. Soms zijn personen allereerst nieuwsgierig of willen ze eerst verder kijken om jouw aanbod met dat van anderen te vergelijken voor ze een definitieve keuze maken.
Met e-mailmarketing kun je leads geleidelijk verder helpen in hun oriëntatieproces.
Denk aan:
- Informatieve e-mails
- Updates over je diensten of producten
- Praktische tips of inzichten
Door consistent waarde te bieden, vergroot je de kans dat iemand uiteindelijk voor jou kiest.
Betere timing
LeadInfo laat je zien wanneer bedrijven actief interesse tonen. Dit maakt het dan ook makkelijker om op het juiste moment actie te ondernemen, juist wanneer de interesse nog hoog is.
Denk hierbij aan:
Voorbeelden:
- Bezoek aan belangrijke dienstenpagina → signaal om contact op te nemen
- Terugkerende bezoekers → mogelijk verhoogde interesse
- Afname in activiteit → moment voor een follow-up voor heractivatie
Stappenplan: LeadInfo omzetten naar acties
Wil je ook aan de slag met LeadInfo om handige data om te zetten naar concrete acties? Dan kun je deze stappen volgen:
- Koppel LeadInfo aan MailBlue en verzamel data over websitebezoekers
- Analyseer welke bedrijven interesse tonen en waarin
- Segmenteer je doelgroep op basis van gedrag
- Richt relevante en gerichte e-mailcampagnes in via MailBlue
- Combineer dit waar nodig met persoonlijke opvolging
- Evalueer en optimaliseer op basis van resultaten
Kort samengevat...
De verkregen inzichten vanuit LeadInfo stellen je dus in staat om te zien waar je kansen liggen en welke bedrijven waardevol zijn om te benaderen. Met deze informatie weet je dus exact hoe je je e-mailmarketing waardevol maakt, dit in de vorm van relevante en gerichte campagnes. E-mailmarketing helpt je hierbij dus om deze kansen daadwerkelijk te benutten.
Wanneer je LeadInfo en e-mailmarketing effectief met elkaar laat samenwerken, werk je doelgericht aan het opbouwen van klantrelaties én dus ook meer omzet. Heb jij al een account bij MailBlue? Ontdek hoe je nóg meer resultaat uit je e-mailmarketing haalt!
