Een productlancering zorgt voor piekmomenten in je omzet. Om direct een ‘mythe’ te ontkrachten; nee, bij een productlancering hoef je niet altijd een nieuw product te lanceren. Je legt de focus op een product waardoor jouw gehele doelgroep op de hoogte is van jouw product; ook wanneer dit al een bestaand product is.

Gedurende een productlancering maak je gebruik van alle kanalen waar je toegang tot hebt om jouw publiek op de hoogte te stellen van jouw lancering. Zo gebruik je advertenties, retargeting, je mailinglijst, social media en mogelijk zelfs affiliates om jouw boodschap te verspreiden.

Een goede productlancering bestaat vrijwel altijd uit drie fases: de pre-launch, de launch en de post-launch.

Een goede productlancering start bij de voorbereiding

Klaar om jouw productlancering uit te werken? Laten we beginnen! Voorafgaand aan een productlancering doe je er goed aan om jouw mailinglijst uit te bouwen. Met een grotere mailinglijst kun je meer mensen bereiken met jouw lancering. Je mailinglijst laten groeien kan perfect met een lead magnet (lees ook: lead magnet funnel).

Laten we beginnen met een stukje theorie.

Fase #1: de pre-launch

Voordat je jouw product daadwerkelijk aanbiedt wil je jouw doelgroep enthousiasmeren over jouw product. Neem een voorbeeld aan Apple. Al enkele maanden voor de lancering van een product lekken er functionaliteiten en prototypes uit. Bewust of niet; ze krijgen het voor elkaar dat mensen in de rij staan om een product te kopen.

Wat kunnen we hiervan leren? Je kunt natuurlijk jouw doelgroep meenemen in de ontwikkeling van jouw product. Laat jouw doelgroep de titel kiezen, laat hen stemmen op de vormgeving en deel waar je mee bezig bent.

Een andere mogelijkheid is om gedurende de pre-launch de behoefte te creëren voor jouw product. Neem MailBlue als voorbeeld. Stel dat wij een productlancering plannen voor de software, dan willen we gedurende de pre-launch dat onze doelgroep op de hoogte is van de voordelen van een mailinglijst, nog vóórdat wij de software te koop aanbieden. Dit kan door het delen van informatie (video’s), het organiseren van een challenge of storytelling.

Pre-launchFase #2: De productlancering

Het moment van de waarheid! Gedurende de lancering ga jij jouw product verkopen. Denk nog eens terug aan de productlanceringen van Apple; de deuren openen en tientallen klanten staan al klaar. Dat ga jij ook creëren met jouw eigen productlancering.

Samen met jouw doelgroep werk je toe naar een speciaal moment waarop jij jouw product lanceert. Veel online marketeers zetten een afteller op een pagina. Toch zien we dat de effectiviteit van zo’n aftelpagina sterk afneemt. De verwachting dat honderden mensen achter hun computer aan het wachten zijn om jouw product te kopen is wellicht wat achterhaalt. Daarom vervangen wij dit moment vaak met een ‘event’ zoals een webinar waardoor mensen wel op hetzelfde moment aanwezig zijn voor de lancering. Ideaal; want dat zorgt voor momentum.

ProductlanceringFase #3: de post-launch

Na het legendarische moment van lanceren ontstaat de derde fase, de post-launch. Gedurende de post-launch krijg je nog een tweede kans om de waarde van jouw product of dienst duidelijk te maken voor jouw doelgroep. Iemand die niet heeft gekocht gedurende de lancering kan nog vragen of bezwaren hebben. Gedurende de post-launch neem je deze bezwaren weg en help je jouw doelgroep alsnog naar het moment van aankoop.

Tijdens de post-launch wil je ook zeker een deadline benoemen. Een moment waarop jouw doelgroep een keuze moet maken: of zij wel of niet gebruik willen maken van jouw aanbod. De deadline zorgt bij vrijwel alle lanceringen voor een piekmoment in de verkoopaantallen.

Over deze auteur: Youri Meuleman

Als online marketeer raak ik gefascineerd door adverteren op Facebook & het ontwikkelen van marketingfunnels. Je kent mij mogelijk als spreker op de Webwinkel Vakdagen, het IMU-event of het Social Media Ondernemer Congress. Tevens ben ik mede-eigenaar bij MailBlue (e-mailmarketing software) en Traffic Leaders (marketingbureau) waar ik, met mijn team, ondernemers ontzorg op het gebied van online marketing.

Download gratis:
E-mailmarketing Handboek